Kodėl pradėti nuo per žemo atlyginimo ir palaipsniui jį didinti neveikia: kaip pasiruošti sėkmingai atrankai

Darbo rinka ir toliau išlieka dinamiška — darbuotojai aktyviai vertina pasiūlymus, atlyginimo rinkas, darbo sąlygas ir įmonių reputaciją. Tačiau vis dar pasitaiko situacijų, kai įmonės, pradėdamos naują atranką, nori „pabandymui“ pasiūlyti mažesnį atlyginimą ar kuklesnes sąlygas, tikėdamiesi, kad tai pritrauks bent kelis kandidatus.

Dažniausiai tai nepasiteisina.

Atrankų praktikoje matome aiškų modelį: po truputį gerinamos sąlygos nesukuria jokio proveržio, o kartais net sumažina kandidatų susidomėjimą. Kodėl taip nutinka — ir kaip pasiruošti atrankai, kad ji būtų efektyvi nuo pirmos dienos?

1. Kandidatai įsimena pirmą atlyginimo numerį (psichologinis efektas)

Tyrimai rodo, kad pirmas pasiūlytas skaičius tampa atskaitos tašku. Vėliau siūlomas didesnis skaičius jau vertinamas per tą pirmąjį „filtrą“.

Tai reiškia, kad - kandidatas prisimena, nuo ko įmonė pradėjo, ir tai formuoja jo suvokimą apie darbo vertę.

2. Dažni skelbimo pakeitimai mažina pasitikėjimą

2023 m. Indeed Hiring Lab analizė parodė, kad darbo skelbimai, kuriuose atlyginimo rėžiai yra keičiami kelis kartus, sulaukia iki 30 % mažiau kandidatų.

Kodėl?

✔️ kandidatai mato, kad sąlygos nėra stabilios;

✔️ atrodo, kad įmonė nesupranta rinkos;

✔️ atsiranda įspūdis, kad įmonė „derasi pati su savimi“;

Kandidato akimis tai yra signalas, o ne neutralus pakeitimas.

3. „Palaipsniui geriname ir turėtų kažkas atsirasti“ neveikia

Praktikoje dažnai matome šį scenarijų:

1. Įmonė pradeda nuo žemesnio atlyginimo.

2. Po 1–2 mėnesių, nematydama kandidatų, jį šiek tiek padidina.

3. Kandidatai laukia: „Gal pakels dar?“

4. Pasiūlymas atnaujinamas vėl — bet susidomėjimas jau kritęs.

Be to, didėjant atlyginimui išryškėja kiti faktoriai, kurie iš tiesų buvo svarbiausi nuo pat pradžių:

✔️ darbo grafikas;

✔️ lokacija;

✔️ vadovavimo stilius;

✔️ darbo pobūdis;

✔️ stabilumas;

✔️ komandos atmosfera.

Taigi, didinamas atlyginimas nesprendžia pirminių priežasčių, kodėl kandidatai nesiunčia CV.

4. Rinka stebi, kaip ilgai įmonė „ieško pati savęs“

Tyrimai rodo, kad skelbimai, kurie keičiami daugiau nei vieną kartą, sulaukia mažiau aplikacijų, nes:

✔️ kandidatai mato, kad įmonė koreguoja siūlomą darbo užmokestį;

✔️ susiformuoja įspūdis, kad viduje yra neaiškumų;

✔️ žmonės pradeda laukti kitų pakeitimų.

Rezultatas paprastas: skelbimas praranda savo momentą ir kandidatų srautas mažėja.

Tad, kaip pasiruošti atrankai, kad ji būtų sėkminga nuo pirmos dienos?

✔️ Objektyviai įvertinti rinką

Ne „ką norėtume mokėti“, o ką realiai moka rinka.
Tai apima atlyginimą, naudas, grafiką, reikalavimus ir konkurentų pasiūlymus.

✔️ Nustatyti adekvatų pasiūlymą pirmam skelbimui

Tyrimai aiškiai rekomenduoja - nepradėti nuo žemiausio įmanomo atlyginimo.
Tai pritraukia mažiau kandidatų ir pailgina atranką.

✔️ Aiškiai įsivardyti, kokio darbuotojo iš tikrųjų ieškote

✔️ kompetencijos;

✔️ asmeninės savybės;

✔️ darbo pobūdis ir reali dienotvarkė;

✔️ su kuo darbuotojas dirbs.

Tik aiškumas padeda sukurti atitikimą abiems pusėms.

✔️ Sąžiningai iškomunikuoti privalumus ir ribotumus

Kandidatai vertina aiškumą.
Skirtingai nei anksčiau, šiandien žmonės iškart pastebi, kada sąlygos nėra pilnai iškomunikuotos.

Kodėl tai svarbu?

Įmonės, kurios gerai pasiruošia atrankai, sutaupo:

✔️ mėnesius ieškojimų;

✔️ nereikalingus atlyginimo taisymus;

✔️ reputacines rizikas;

✔️ vidinį stresą;

✔️ finansus;

✔️ o svarbiausia — pritraukia tinkamiausius kandidatus anksčiau nei konkurentai.

Rinkoje laimi tie, kurie rodo aiškų, stabilų ir sąžiningą pasiūlymą nuo pirmos dienos.

Gerai pasiruošus atrankai nuo pat pradžių, rezultatai būna greitesni, kokybiškesni ir tvaresni.